“今年的形勢不容樂觀！”見到記者，安徽皖南電機股份有限公司總經理管兵的第一句話就讓記者感受到他的不安。原來，今年以來，公司同期銷售跌幅已經達到了5%，若不是從去年4月起就開始有計劃地減少公司的原材料庫存，跌幅或許將達到目前業(yè)界的平均水平30%。而管兵上一次感到不安是2008年，那一年的8月，國際金融危機來襲，原材料價格暴跌，公司原先的囤貨全部貶值?！暗?，這一次我們并不擔心！”

　　“一個公司的發(fā)展，不在于他一下子能達到什么樣的程度，而在于他是否能夠長期存活并盈利?！?br />
　　“上世紀80年代初，計劃經濟開始轉向市場經濟，我們廠地理位置那么偏，南京過來要8個多小時，幾乎就生存不下去，幸虧當時的領導提出了以質量取勝的思路?！睆哪菚r起，皖南電機開始致力于內在質量的提升與外觀的美化，這幫助皖南電機牢牢占據(jù)國內電機行業(yè)的地位近20年。至今，皖南電機的廠訓中依然寫著“質量盡善盡美，技術精益求精”。

　　當然，讓皖南電機從一個生產農機的國營小企業(yè)，發(fā)展成今天年產值超過12億元、全國行業(yè)排名第5的民營企業(yè)，并不只是提升質量。銷售，是另一個重要環(huán)節(jié)。而這個環(huán)節(jié)，更顯出了皖南電機的過人之處。2011年，皖南電機有近6億元的產品銷往江蘇，接近總產值的一半，它是憑什么征服機械制造排名全國的江蘇？管兵說，這就是他在2008年建廠50周年座談會上說的理念：“為了100年后還在，只要對公司有利的事，我們就去做，不管現(xiàn)階段看來是虧是賺?！?br />
　　1983年，南通機床廠急需一批出口電機，長期合作的上海某電機廠快也要1個月才能完成。抱著試一試的態(tài)度，南通機床廠找到了皖南電機，當時負責生產的廠長挪開其他訂單，采取換人不停機的方式連續(xù)加班3天，幫助南通機床廠按時交貨?！澳枪P訂單我們肯定是虧的，但是，南通機床廠因此成為我們的固定客戶，還是很劃算的?！?br />
　　這樣的理念不僅幫助皖南電機贏得了客戶，更讓它獲得了員工的認同。2002年改制時，國有資產退出，皖南電機一下子多出來500萬元的股份，按照常理，這些股份應該在管理層消化掉，但是，皖南電機的管理層卻將它分給了全體員工，讓1200名員工真正地成為了企業(yè)的主人，享受企業(yè)的利潤分紅。時至今日，在皖南電機，下了班被突來的急單招回來加班的工人沒一個有怨言。但是，這也讓皖南電機的股東人數(shù)大大地超過了股份制公司上市的股東人數(shù)限制，使其短期內無法走入上市程序?！暗@有什么關系呢？上市是為了融資，現(xiàn)在追著我，想貸款給我們的銀行那么多，我何必去上市呢？”

　　當然，作為制造行業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須有新產品、新研發(fā)。目前，皖南電機的技術團隊有90多個設計師和200多個工程師，每年的研發(fā)投入達到銷售額的3%。2007年，客戶覺得電機的溫度過高，管兵便帶著技術團隊重新設計，哪怕精確到小數(shù)點后幾位的一個參數(shù)都要試驗幾十次乃至上百次，光材料報廢額就高達100萬以上。直到去年，終使溫度從105度降到了70多度，應用改進后產品便可節(jié)省5%的原材料，從而達到節(jié)能減排的效果。不僅如此，皖南電機還在不斷更新自己的產品品種。截至2011年，皖南電機已生產了50多個系列、5000多個規(guī)格、25000個代碼的產品，是國內中小型電機行業(yè)中品種齊全的。“以質量求生存，以品種求發(fā)展”。為此，皖南電機在30年前就開始為客戶提供非標電機的定制，客戶滿意度達到94.51%。

　　如今，在皖南電機的周圍，分布著45家小企業(yè)，這些企業(yè)基本上是皖南電機的上游企業(yè)，圍繞皖南電機的需求而生產，凝聚成一個高度團結的產業(yè)集群。“我們的目標，是要在"十二五"末實現(xiàn)電機銷售20億元，集群銷售40億元?！惫鼙鴮ν钅想姍C的未來很是看好，“更長遠的目標是，在成立100周年時，銷售100億元?！?br />